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龙喵电商:直播带货风口下,如何拥有你的"李佳琦"

2020-03-02 18:16:17| 来源: 财讯网

都说电商直播好,但你真的核算过自己做直播的成本吗?你的直播能不能获得预期的回报?

为保证商品在视频中的可观性,一套专业的直播灯是必须的,再加上电脑、手机、麦克等设备,中低档的全套下来得几千块,高档的则要好几万了。

为匹配商品特性,避免各种杂物分散客户对商品的注意力,一间专业的直播间是必须的。你不但得花精力和资金装修,而且每月还得承担上千乃至数万的租金成本。

成本最高的是直播团队培养,主播、策划、运营等各个岗位是必须的,即便是最基础的小团队,每月工资、社保等成本也得四五万以上,大型专业团队成本就更高了。

而且,直播是对专业素养要求非常高的一种信息传播方式,一个团队要懂直播、能带货,需要长时间的经验积累和专业培养。

那么,一个能带货的专业直播团队培养成熟要花多少时间,下面我们具体看一下行业经验。

薇娅、李佳琦,神话是时间的积淀

2016年5月,正在度假的薇娅接到淘宝小二的电话,入行直播。2017年10月10日,薇娅创造了7000万皮草销售额的记录,自此踏上了"淘宝一姐"之路。

2016年下半年,欧莱雅试水网络直播,李佳琦开始直播生涯,逐渐将淘宝直播和抖音完美结合,2019年封神。

无数次工作到凌晨,不敢有一日断更,每场直播前进行严密的策划,每场直播后进行全面的复盘……最终,在团队支持、平台红利、命运垂青和自身努力下,他们才成长为人人艳羡的带货之王。

正如头部主播小雪所说:"日以继夜的煎熬中,主播们培养了强大的控场能力、储备了专业的带货话术,团队不断研究失败原因,总结成功方法论,积累了丰富的直播策划经验。"

小雪,曾在淘宝直播节鞋饰品类中当日排名Top1,是国内知名直播电商综合运营服务商——龙喵电商的达人主播之一。直播电商行业为期数年的成长期,除李佳琦、薇娅这样的神话外,也培养了像小雪一样的头部主播和大量正在兴起的腰部主播,以及一个个专业的直播团队、MCN机构。

如何保证直播的投资回报率?

如今,淘宝、京东、抖音、快手、微博等等平台开始全面释放直播红利,电商直播新时代开启,各行各业都在跑步入场。

那么,如何才能获得最大的直播流量红利呢?商家们面临两种选择:一是招募人员,装修直播间,培养自己的直播团队;二是直接由成熟的服务商运营,服务商提供专业的主播和直播策划,为直播效果负责。

一般来说,自己培养的团队可控性强,但成本高、回报周期长,前期在和专业服务商运营的直播竞争中处于劣势。

那么,专业服务商的优势有多大呢?我们看一下有众多知名品牌服务经验的直播电商运营服务提供商龙喵电商。龙喵电商17年开始做主播孵化和电商直播运营等业务,而且从股权结构来看,其和我国最早的网红培训机构之一"红呗"有关联,掌控有大量成熟主播资源,拥有专业的直播培训和策划体系。

对于资源和经验丰富的龙喵电商来说,不论是什么样的店铺、什么样的产品,都有风格相符的直播间可供使用,都可以快速匹配到合适的主播,都有该品类专业的团队策划和运营直播,确保带货效果。

而商家自己的团队,不可能有太多的主播和直播间,很难为不同品类的商品匹配专属风格的主播和直播间。但好处在于,不用花精力在甲乙方的沟通和磨合上。

可以说,两种运营方式各有优劣,至于你应该选择哪种直播方式,就请综合考虑公司的规模、资金、商品特点和经营策略吧。

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