品类战争：霸屏三大顶级年终秀的爱本，与成人配方奶粉的春天

摘要：自护力时代的精华，浓缩在一杯爱本热奶

01.爱本高端奶粉抓住三大顶级年终秀注意力

“我们比任何时候都更加关注自身和家人的健康”，经历过3年疫情的大家，对这句话有着深刻的体会。岁末年终，“健康”也一度成为各大年终秀的热门话题。

“送什么都不如送健康，买什么都不如买快乐”。12月20日，经济学家任泽平在其年终秀上贡献了这一经典语录。他还预言，投资健康将成为最长久的投资，全民提升自护力时代来临。此外，任泽平尤其看好成人奶粉这个品类，还特别提到了“爱本”这个品牌。

无独有偶。12月30日，吴晓波在其个人年终秀中说，“每天下午在办公室，我都会喝一杯爱本高端奶粉。我也没想到20多年前给女儿泡奶粉，现在给自己泡奶粉。”

同样爱惜自己健康的，还有罗振宇老师。这个善于坚持、追求极致的人，不仅每天要喝两本爱本牛初乳奶粉，还参加了100天自护力打卡活动。此外，爱本还赞助了《时间的朋友》全球113个分会场，陪伴全球各地的得到用户一起“知识跨年”，共赴这场终生学习者的内容盛宴。

在展望2023的三大年终秀上，任泽平、吴晓波、罗振宇不约而同关注到“爱本”这个新兴品牌。站在年度交叉的十字路口，爱本为何能霸屏三大年终秀？又为什么被大众坚定不移地选择？

接下来，让我们跟着三大跨年演讲详细复盘，爱本高端奶粉广受热议的背后，蕴藏着哪些宏观变量和微观逻辑。

02.疫情之下，全民健康意识空前高涨

市场的本质，是品牌能够满足消费者当下最迫切的需要，而消费者也会“用脚投票”，给予这些品牌正向反馈。

疫情三年，人们对健康和免疫力的意识，正快速觉醒。

《2022国民健康洞察报告》显示，对于疫情这个不确定性的健康影响因素，“稳住”成为所有人生活的底色。在健康方面“求稳”，是疫情影响之下的普遍心态，民众更加珍惜健康，各种健康产品热卖，购买健康保险的人也增多。

“稳住”，很大程度上依靠的是人体自身的免疫力。钟南山院士曾谈到：“新型冠状病毒肺炎的发生、发展以及预后，都和人体的免疫系统好坏密切相关。机体要真正地将新冠病毒清除干净，依靠的是自身的免疫系统。”

这也解释了，为什么在防疫政策放开的当下，“新冠自愈三剑客”能够快速走红网络，“牛初乳”、“VC”和“黄桃罐头”成为抢手货。

从另一方面来看，所谓的“求稳”或者“免疫系统”，对应的正是爱本高端奶粉的“成人自护力”。爱本高端奶粉的品牌价值定位，正是顺应健康意识和消费趋势，满足“自护力”的消费刚需，并倡导大众关注，投资自身健康。

03.异军突起，成人配方奶粉成为新选择

健康意识觉醒之下，人们的消费趋势，也在悄悄发生改变。

《2022新中产白皮书》显示：多成分、多功效复合成为食补养生新趋势。成人奶粉这一长期被边缘化的品类走红，一定程度上是因为切中了“营养”和“成分”价值。

相比于液态奶，配方奶粉具备多重优势：它不仅保留了鲜奶的主要营养成分, 还可以依据人体需求，添加多种营养元素和功能性成分，营养更全且兼具功效。此外，奶粉在加工过程中蛋白质分子会变细变小，更易吸收，再加上热水冲饮，更加温热适口。

相比于保健品，配方奶粉也有独特优势。一方面，成人奶粉已经具备了营养复合的配方，不需要消费者花时间找不同营养配比的保健品。另一方面，相比于服用一些保健品，喝成人配方奶粉更加日常化，不会造成过重的肾脏负担。

这次霸屏三大年终秀的爱本高端奶粉，在成人营养品中异军突起，一定程度上也是因为顺应了这一消费趋势。

近期，爱本推出已申请国家专利配方的「爱本牛初乳奶粉」。独创“1+3”自护力组合配方，甄选2天内牛初乳粉搭配乳铁蛋白、益生菌、水解乳清蛋白，不仅含有全面的基础营养，更有多重自护力关键成分。

一般而言，奶牛分娩后7天内的乳汁统一称为牛初乳。目前大部分生产常用4天内的初乳，而爱本牛初乳配方粉使用的牛初乳，为奶牛产后2天的部分，比普通牛初乳更加珍贵。

牛初乳的珍贵还在于它所含的营养元素。曾有科学家做过实验，把刚生下的小牛分为两组，一组用普通牛奶喂养，另一组用牛初乳喂养。半个月后，普通牛奶喂养的小牛，成活率不及牛初乳喂养的一半。

为什么有如此大的区别？研究发现，牛初乳富含IgG、IgM、IgA、IgD等5大免疫球蛋白，是普通牛乳免疫球蛋白含量的近100倍。牛初乳中的免疫球蛋白能直接与病原体结合，使病原体失去侵染能力，也能调节先天免疫细胞，激活其吞噬或清除病菌的功能，因此牛初乳也被誉为“21世纪免疫之王”。

由此可见，爱本不仅兼顾了“营养性”和“功能性”，还踩中了当下民众对于“自护力”的需求，这正是其强势崛起的深层次原因。

04.出道即巅峰，爱本为何占据品牌话语权?

每一个看似简单的成功背后，都拥有不可复制的核心竞争力。

爱本的强势崛起，并非迎合风口的快时尚新品，面临着转瞬即逝的困境。深入探究后，我们会发现，爱本的底层价值，和一条愈发清晰的塑造品牌的可能性路径。

术业有专攻，实力老牌背书

聚焦一个行业，持续突破障碍和难题，才会在激烈的品类之战中，脱颖而出。

作为中国飞鹤推出的第二品牌，爱本高端奶粉专注成人自护力，在成人配方奶粉这个品类，实现爆发式的成长。这离不开飞鹤60年来专注做奶粉的积淀。

一直以来飞鹤奶粉的高品质，源自品牌不断打破自身边界。60年来，飞鹤始终坚持科技创新，从奶源、生产制造到研发能力，都在向国际一流标准看齐。

从最源头开始，飞鹤专属牧场的鲜奶，在乳脂、乳蛋白含量等指标安全性和品质上超过欧盟标准，达到世界一流。生产制造方面，飞鹤全方位贯彻WCM世界级制造标准体系，并通过智能制造对每一罐奶粉生产全程管控。在研发上，飞鹤两次揭榜“十四五”国家重点研发计划项目，聚焦行业前沿技术和卡脖子难题进行科研创新。

为了满足当下特殊时期的需求，爱本延续飞鹤一贯的优势，用研制婴配粉的前沿技术、严苛标准，打造专注成人自护力的营养品，呵护成年人的身体健康。

回归社会责任的使命感

爱本高端奶粉不仅深耕优质产品，还在追求更深入的社会价值传递。

从高品质的产品，到深入大众内心的服务，再到践行社会责任。以人为本，用爱守护，品牌最温暖的底色始终是“爱”。

三年疫情，亲情扯不断。2022年中秋，爱本以“知心人”视角，采访了很多老人和子女，以一支情感大片温暖万千国人，触动了无数人内心的细腻情感。

此外，为了帮助顾客打消健康养生过程中的各类顾虑、疑问，让中老年人真正告别“保健品忽悠式营销”，爱本开创了一站式科学养生新方案，联合专业营养师，提供健康咨询服务。

为表达社会各界对一线医护人员的关心、爱护和感谢，爱本还为首都医科大学宣武医院的医护人员捐助了一批高端奶粉，给奋战在抗疫一线的白衣天使们，带去专属于自护力的健康守护。

从爱本的崛起过程中，我们可以看出，产品是一个品牌的种子，优秀品牌的基因，则会长成参天大树，为大众遮风挡雨。在后疫情时代下，爱本的出现，为更多人的健康撑起了一道呵护的屏障，也让用户感知到品牌的价值主张和深层次内涵。

05.新时代礼品标杆，定义现代健康生活

春节来临之际，随着爱本高端奶粉在三大顶级跨年演讲的出圈，消费者也发掘到了春节送礼的正确姿势。

国人讲究百善孝为先，过年在即，给父母送什么，都不如送健康。既靠谱又有品质的礼物，莫过于爱本牛初乳奶粉。喝爱本就是投资健康，爱本是春节礼首选，也是恰当的送礼哲学。

当然，最重要的，是别忘记将爱本送给奔波了一整年的自己。在新的一年里，勇敢奔赴大好前程吧！因为在你的身后，爱本会始终如一守护你的健康，做你最坚实的后盾。

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