西博会主题专访 淼汇科技执行副总裁赖金龙：让能源科技更加普及

人物简介：赖金龙毕业于上海大学广告学专业，资深品牌策划人；淼汇科技“大山小池”品牌发起人；现负责淼汇科技品牌建设与推广、集团采购和西部地区业务推广。

记者：赖总，您好！我想问一下淼汇科技产品和服务有什么独特的地方，主要针对的客户有哪些？

赖金龙：我们公司有两个产品和一个服务。

第一个产品也就是我们的核心产品叫自然能提水系统。

它是我们自主研发并且应该是目前全国唯一的提水产品。它的特点是“不用油，不用电”，把水送低处提升到高处，在云、贵、川等山区往往存在一种现象就是人和耕地在二半山以上，水在山下流，导致山区经常看的到水，但却用不到水。

传统方式是用电提水，但电费比较高，因为云贵川海拔比较高，所以扬程也高，往往电费就会比较贵，现在我们的方法就是利用河流的落差产生的势能进行能量的转化，比如这么大一股的水流下来是10米的小落差，要换取100米扬程，上去就是一个小流量，说得通俗一些就是一股大水流下来，原本是小的落差，然后一股小的水提上去，换取更高的扬程，是牺牲水量换取高度，但是整个过程不用油和电，我们后期的成本也非常低。所以我们设备属于一次性投资然后可由我们免费托管15年，也就是业主方这15年不需要支付任何的费用，这是自然能提水的产品。

延伸产品为分布式光伏提水系统

光伏提水项目在云贵川较多，在我们前期做自然提水项目时发现，很多业主对光伏提水有“抱怨”，或是说口碑不是那么好，为什么呢？据我们走访调研发现，很多光伏提水企业是小型企业，是组装式的，从A家买光伏板，B家买水泵，组装后把水抽上去就完事了，但是售后可能会存在很多问题，因为很多光伏项目因前期缺乏顶层设计会导致后面设备故障频发，前面接触到一个光伏提水项目，1月份坏了，业主向上申报并和厂家沟通，要到5月份才修好，在整个用水的高峰期可能就会影响用水，甚至无水可用。

为了解决这些“痛点”，我们在自主研发的前期做了很多顶层设计，使得我们的光伏提水有这么5个优势：1、服务保障比较全：可免费提供5年无忧托管服务，并且有近60人运维团队，必要时最快24小时可达现场；2、单级扬程高：最高可达2000米，可基本满足高山地区提水需求；3、研发实力较强：我们拥有水泵，电气，电子等多类实验室及30余人研发团队，专业涵盖机械、电气、电子、力学、土建、水利、软件、物联网等多种领域，并配备有5000平米的研发基地，具有较强的自主研发实力；4、校企合作开发：与兰州理工大学，浙江工业大学等高等院校开展深度技术合作与研发工作。5、占地面积小：基于多年流体力学的研究，我们开发的光伏提水系统提水效率较高，在相同提水功率下，光伏占地面积较小；

所谓的效率高，就比如别人占地40亩，我们占地可能39亩。并且因在前期做了很多顶层设计，所以故障率比较低。所以整个设备质保周期相对比一般企业要长一些，这是我们光伏提水。

最后，就是我们的服务产品——无忧托管系统

前面讲到我们自然提水系统可无忧托管15年、光伏提水系统无忧托管5年，不用支付任何费用，这是基于我们公司比较完善的售后体系，目前我们公司有160多名员工，其中约1/3都是售后团队，我们在云贵川地区，把常用的零件、易损件等配件进行集中采购然后配置到前置仓，设备一旦发生故障，紧急情况下可以24小时把配件送到现场进行维修，这样可以避免比如项目在四川，但是配件在浙江，通过物流、顺丰寄过来再送到乡镇可能要一周以上的时间，通过配件前置到市场所在地，提高了售后的服务效率。所以在售后服务这块我们是非常重视，除了自有产品的托管，也可为其它电泵站、光伏提灌站以及中小型水利、光伏发电站提供长期无忧托管服务。

记者：谢谢。第二个问题，如何看待西部地区供水市场？

赖金龙：西部山区现阶段供水大多采取电泵提水和光伏提水的方式，但是很多会存在我之前说的重建设、轻维护的问题。我们的客户大部分毕竟不是研究流体机械出身，因此对流体机械的原理构造、零件配置、物联网监测等都不是很了解，而很多厂家大部分缺乏自主技术，依赖分散式采购后进行组装，所以在前期顶层的设计上相对比较缺乏，这会导致后期运行故障容易频发致使业主满意度出现不同程度的问题。

记者：第三个问题，淼汇科技未来发展规划是否方便透露一下？

赖金龙：发展规划主要是几个方面。

一是市场层面：我们现阶段在云南、贵州已经做了比较多的项目，今年开始拓展四川市场，接下来我们主要会立足于国内，先把国内市场做好。前期主要项目应用领域是农田灌溉及人畜饮水，近年项目应用到了森林防火用水领域，未来希望能跟随国家政策促进林下经济的发展，特别是林下中草药种植等用水领域。

二是在四川、甘孜和阿坝有一些畜牧业，在一些高山区域因缺水存在牛畜饮水困难、牧草生长困难的问题，接下来我们希望能和大型农业集团和畜牧业企业进行合作，为他们解决畜牧业或林草发展中遇到的供水难题。其次，甘肃、陕西等这些地区在开展国家储备林的建设，在此过程中，许多地方也因为缺水导致项目“卡脖子”。包括之前四川出现的泥石流险情，前段时间去阿坝进行项目考察，也发现山上很多地方光秃秃的，一是因本身土层和地质的因素，易发生泥石流；二是因缺水之后植被缺乏涵养，会进一步导致泥石流发生风险增大。我们希望通过我们的技术，助力高山灌溉、畜牧业及国家储备林建设，同时减少因缺水造成的次生灾害，推动相关的产业发展，贡献淼汇的一份力量。

三、从市场角度，云、贵、川、陕、甘等这些地区是我们市场拓展的重点区域，基于国家层面，跟随国家“一带一路”建设的方针政策，为东南亚、中东等地区服务。之前我们也接触过朝鲜、非洲的客户，咨询我们技术能否可应用到他们国家，这些地方也是山高水低，也很适合我们的技术，但因为我们对他国市场、风俗等不太了解，作为一家中小型创业企业不敢贸然“走出去”，我们也希望未来有机会跟着国家的发展和一带一路建设政策，一起将我们的技术带出国门，为周边国家做出一些贡献。

四、技术层面我们会不断投入研发，把研发做好，把技术做得更可靠，更稳定。目前，所有项目已经做到无人值守，未来希望把整个售后成本继续降低，通过规模的增长，降低设备的成本，可服务更多的业主，更多的客户，相信将来对于整个市场，甚至国家层面，我们都会竭尽所能，做出更多贡献。

记者：我想问一下，在你们企业发展过程中有没有遇到哪些困难，是怎么克服的？

赖金龙：困难分为几个方面。

第一，市场。我们作为东部过来的一家创新型企业，面对西部市场，无论从民族的风俗习惯、文化沟通，甚至是自然环境，我们都是“新人”。面对这个新的市场及无数新的问题我们如何怎么应对呢？首先，感谢东西部协作的政策和上海科委的支持，基于这样的政策，我们才能经由上海、浙江，广东等沿海一带的政府进行推荐，这样就和西部的当地政府有了沟通交流的机会，至少解决从0到1的过程， 二是需要企业自我学习，不断提高自我的修为和知识面，从1到更多需要我们适应当地的民俗文化，自我学习，了解当地富有什么样的文化，怎么交流过程中尊重当地的风俗和文化，让他们接受我们。这里指的“接受”不仅是接受我们的产品，也要接受我们的企业，接受我们的团队，这需要不断地自我学习。

第二，在发展的过程中会遇到人才瓶颈。一个是技术方面，一个是市场方面，这两个方面主要是通过几种方式解决：1、投入猎头寻找到比较优质的人才，不管是研发还是市场；2、需要通过内部培养，通过完善人力资源体系，完善我们的人才成长体系，为我们企业的发展进行后备军的储备过程。

记者：大山小池初衷和理念是什么？未来期待怎样发展？

赖金龙：大山小池这个品牌是前几年我和合伙人一起创建的项目品牌。在说这个之前我先说一个故事，2010年——2011年时我作为摄影师参与了很多公益项目，当时去了云南和贵州很多地方，那边留守儿童和缺水问题让我印象很深刻，对于这些现象，当时的我并不能给出任何的解决方法，在2012年，一些朋友去青海古洛藏族自治州到寺庙做慈善公益活动，我作为一名摄影师也随队参与，当地的藏族文化让我感受深刻，包括献哈达这样一种礼仪让我深受触动，后来我朋友说“小赖，你要不跟我们一起信奉藏传佛教？”深受触动的我就以这样的契机入了藏传佛教，当时我还不到30岁，作为一名年轻人，天天让我吃斋念佛我可能不太适应，我可能没有很多时间念经，后来我在想公益我很喜欢，但是公益不能实现我事业上的理想，不能养活我的家庭，后来我也在寻找什么样的事情值得我一生奉献。于是在2013年接触到我的合伙人，他创立了自然能提水技术，不用油和电就可以把水抽到山区需要用水的地方，我当时想这个事情很好，可以解决老百姓的用水的问题，这也是积德修行的事情，刚好也可以实现人生事业的理想

所以，在2014年公司成立时我写了一句话“每个人都应该找到属于自己修行的方式，为一件有意义的事业献身，就是我们这代青年向世界呈现自己最好的方式”，这个口号写是写出来了，但是作为我个人的情怀，后来我想怎么把情怀转化成让更多人理解我们送水这样的一个事业，就像有些企业说我们是大山的搬运工，我们只是把水从山下搬到山上，我就想了一个品牌叫“大山小池”，我们的口号是“建一座小池，润一座大山”，小池是大山的希望，大山就像长者一样一直滋润小池的成长，我作为当时的一个青年，我希望在我们的创业过程中，我们能够为大山做一些贡献。同时和大山合作过程当中受到很多大山的关爱，当地老百姓会给我们送很多水果，我也确实很感动。我希望通过这样一份水的事业，实现沿海一带青年和大山长者情感上的一种交流，能够为他们解决用水的困惑。所以这是大山小池是我一直以来的情怀，未来我想把这个理念进行更大程度的推广和宣传。

至于未来品牌怎么发展呢？

第一，作为一位创业者我需要坦诚和市场、媒体、政府交流我们的理念，未来我们希望借助媒体或者是政府的力量不断宣传我们的理念，在每个项目的建设和推动过程中不断把大山小池这样的理念推出去，我相信未来，就像贵州的“黄大发”十几年一直在大山里面修建沟渠一样，很多年以后，也会有很多人会记住他，我相信我们淼汇科技作为一家小企业，一直遵循这样的情怀和理念做我们的事业，总有一天我们会被市场认可，会被媒体，会被政府，被更多的人认同。最后我需要再次感谢我们上海市人民政府和上海市科委，浙江省人民政府以及广东省人民政府，正是由于他们的支持和热切推荐，才有我们淼汇的今天，我今天能够坐在成都坐在这里和大家分享正是基于国家东西部协作这样一个好的政策，把我们推荐到四川，谢谢

记者：谢谢！

企业简介：淼汇科技是一家以“自然能”技术为核心、分布式光伏提水、“无忧托管”水利智能管理系统及装配式储水等辅助产品业务为一体的山区供水综合服务商，是集研发、设计、生产、销售、服务为一体的高新技术企业，获得省级“专精特新”企业认证。拥有5000平米研发基地及20000平米生产检修中心，获得8项发明专利及23项实用新型专利；自2014年成立至今，在全国成功落地百余个供水项目，“不用油，不用电”的自然能提水技术在行业内引发了一场技术革命。

采编/蒋二二